Retailers begrijpen het nog steeds niet

ICPM Solutions' Blog

We lezen steeds in de media dat retailers te maken hebben met te hoge kosten en concurrentie van webwinkels, zoals Bol.com en Zalando. Dit zijn echter niet de redenen dat het slecht gaat met retailers in bepaalde branches. Integendeel, het succes van een onderneming heeft te maken met de volgende drie factoren; omzet, voorraadbeheer en kostprijsberekening. En wel in deze volgorde.

De omzet wordt in grote mate bepaald door het assortiment van de winkel. Deze moet uiteraard aanslaan bij de doelgroep. Een winkelketen zoals V&D heeft geen assortiment meer dat aansluit bij de doelgroep. Dit zorgt ervoor dat klanten wegblijven of alleen op bepaalde producten afgaan en de rest laat liggen. Nu horen we dat ze bij V&D de loonkosten willen verlagen. Dat is geen oplossing, want het is het probleem niet. Uiteraard zijn de loonkosten te hoog in vergelijking met de omzet, maar de loonkosten zijn niet de oorzaak…

View original post 506 more words

Advertisements